Om het gat te dichten tussen marketing en de accountmanagers kiezen de meeste bedrijven voor een verkoop binnendienst. Waar de accountmanager zich focust op het maken van deals en minder aandacht heeft voor de lange termijn kansen, pakt de verkoop binnendienst deze leads op en houdt deze contacten warm. Daarnaast genereren en kwalificeren ze leads en worden soms ook eenvoudige oplossingen verkocht. Vaak heeft de verkoop binnendienst te maken met een hoog verloop, weinig ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en een gebrek aan sturing. Er ontbreekt dan ook vaak een klimaat om optimaal te presteren. Benieuwd hoe jij de verkoop binnendienst inricht voor een optimale lead conversie? Neem contact met ons op.