Digital agency iO heeft zich ontwikkeld tot een toonaangevende speler. Met vijf campussen verspreid over Nederland, vier in België en een digitale uitvalsbasis in Bulgarije, biedt iO diverse specialismen, van creatieve concepten tot technische oplossingen. Het bedrijf stond voor een uitdaging die veel organisaties herkennen: hoe kun je waardevolle marketingleads omzetten in opportunities? Want dat is hoe je met business development Sales efficiënter maakt en ze helpt om meer deals binnen te halen.
De uitdaging: marketingleads bleven onbenut
Guido Bruijn, teamlead bij iO, vertelt: “We genereerden veel kwalitatieve marketingleads per maand, alleen de commerciële potentie van deze leads wisten we onvoldoende te benutten. iO miste een cruciale schakel tussen marketing en sales. “We hadden behoefte aan een gespecialiseerd business development team dat de brug kon slaan tussen marketing en sales en dat landelijk kon opereren tussen de verschillende campussen”, zegt Guido.
De oplossing: business development-expertise van Salesmarketeer
Salesmarketeer bood de oplossing door direct inzetbare business developers te leveren, ondersteund door een bewezen methodiek en intensieve begeleiding. “We begonnen kleinschalig met één business developer van Salesmarketeer,” vertelt Guido. De resultaten waren direct zichtbaar: al in de eerste maand werden er concrete afspraken gemaakt met potentiële klanten.
Door het succes van deze aanpak werd de samenwerking uitgebreid. Begin 2024 werd een Business Acceleration Team opgericht waar ook professionals van Salesmarketeer onderdeel van zijn. Dit team slaat de brug tussen marketing en sales, werkt landelijk en zorgt ervoor dat leads van alle campussen effectief worden opgepakt en doorontwikkeld. Precies zoals gezocht.
“Wat ik het grootste voordeel vind, is dat de professionals van Salesmarketeer direct inzetbaar zijn”, vervolgt Guido. “Ze zijn ready to go.” “Als je zelf mensen zou moeten werven en opleiden, ben je minimaal zes maanden tot een jaar kwijt.”
Kennis en innovatie als toegevoegde waarde
Waar Salesmarketeer zich onderscheidt, is hun betrokkenheid bij het team. Ze zorgen niet alleen voor de juiste mensen, maar blijven intensief betrokken bij hun ontwikkeling. “Salesmarketeer organiseert maandelijkse terugkomdagen en wekelijkse check-ins met de business developers”, legt Guido uit. “De kracht ligt in deze combinatie: Salesmarketeer zorgt voor de vakinhoudelijke opleiding en begeleiding, terwijl wij vanuit de praktijk context toevoegen.”
Joris, voormalig Salesmarketeer professional en nu in dienst bij iO, bevestigt: “Tijdens de terugkomdagen wisselen we ervaringen uit en leren we nieuwe technieken. Salesmarketeer is altijd op zoek naar innovaties die we direct kunnen toepassen bij iO. “Dit versterkt beide organisaties.”
Duurzaam resultaat
De samenwerking heeft geleid tot een succesvol talent development model: na een jaar kunnen de business developers doorstromen naar een vaste functie bij iO. “Na zes maanden hebben we een evaluatiemoment”, vertelt Guido. “Bij een positieve evaluatie en een succesvol eerste jaar, maken ze de overstap naar ons salesteam.”
Dit heeft al geleid tot meerdere succesvolle overnames, waaronder Joris de Jonge. Daarnaast levert de samenwerking met Salesmarketeer het volgende op:
- Effectievere verwerking van marketing leads
- Betere benutting van webinar- en eventregistraties
- Een constante stroom van gekwalificeerde afspraken voor het salesteam
- Doorstroming van talent naar vaste functies
Continu verbeteren
Samen met Salesmarketeer blijft iO continu innoveren. “Voor de toekomst focussen we op het verfijnen van onze rol als blended agency“, vertelt Guido. “Hierin trekken we samen op met Salesmarketeer, die ons blijft uitdagen en voorzien van nieuwe inzichten en methodieken.”
Een aandachtspunt in de samenwerking is het tijdig vinden van de juiste match. “Als een business developer doorgroeit naar een vaste functie, zoeken we een waardige opvolger,” legt Guido uit. “We leggen de lat hoog qua ervaring en persoonlijke klik. Die combinatie vraagt tijd, maar we nemen die liever dan concessies te doen aan kwaliteit.”
Advies richting andere organisaties
“Ga in gesprek met Salesmarketeer”, adviseert Guido. “Begin met twee business developers binnen je organisatie, zodat je direct een gezonde competitie creëert.” “De methodiek van Salesmarketeer is voor veel bedrijven waardevol en je kunt laagdrempelig starten met een pilot.”
Joris vult aan: “De combinatie van gezonde competitie en teamverband zorgt voor een continue drive om te presteren. Dat maakt het werk niet alleen effectief, maar ook zeer bevredigend.”
Klaar om je business development naar een hoger niveau te tillen?
Ontdek hoe Salesmarketeer ook voor jouw organisatie een gamechanger kan zijn. Of je nu een ontbrekende schakel in je commerciële proces zoekt of sales en marketing effectiever wilt verbinden, wij denken graag met je mee.
