Jacob Schermers

Founder & Owner · Sales Architects

Jacob Schermers is oprichter van Sales Architects en kijkt naar sales zoals een fabrieksdirecteur naar zijn productielijn: één samenhangend proces met input, output en ergens een knelpunt dat alles ophoudt. Vanuit de Theory of Constraints van Goldratt laat hij zien dat groei wordt bepaald door die ene zwakste schakel. Niet door betere verkopers of meer training.

Wie het knelpunt vindt, maakt commerciële groei voorspelbaar. Tijdens de sessie verkennen we welke rol de Salesmarketeer in dat proces speelt. En waar die misschien zelf het knelpunt is, of juist de oplossing.